Каждый из нас бывал в ситуации, когда, сам того не осознавая, принимал решения мгновенно, ни на секунду не задумываясь. И если бы у вас спросили: почему поступили так, а не иначе, вы, скорей всего, ответили бы: "Не знаю... Просто почувствовала". Есть у этого чувства вполне конкретное имя – интуиция. Это врожденный инстинкт, механизм, с помощью которого человек может принять верное решение. Интересно, что в делах сердечных больше принято полагаться именно на него, в то время как в работе – на логику. А что будет, если и здесь принимать решения по наитию? Полный крах? Или золотые горы? В этом мы и попытались разобраться. Что такое интуиция Суть скрыта в самом слове. В переводе с древнегреческого оно означает "знать до появления следствия". Существует немало разновидностей интуиции. Бытовая – сродни проницательности, способности "почуять спинным мозгом", принять решение при недостатке объективной информации. В работе инженеров-конструкторов, архитекторов не обойтись без технической, в творчестве – без художественной, наконец, врачи, следователи или педагоги говорят о профессиональной интуиции. "Когда я только начинала работать терапевтом, – вспоминает Юлия Ивановна, – вдруг спрашивала у пациентов то, что мне, на первый взгляд, без всяких на то оснований, приходило в голову. Вновь и вновь оказывалось, что с помощью таких озарений я докапывалась до сути проблемы моего пациента". Опытные врачи гораздо чаще ставят диагноз по наитию, чем осознанно. А потом уже анализы и результаты обследований (которые, кстати, необходимо правильно расшифровывать) служат еще одним рациональным подтверждением шестого чувства. Оказывается, секрет в том, что нашего сознания достигает лишь один процент от всей информации, получаемой мозгом. Остальные девяносто девять остаются в подсознании. Интуиция же имеет к ней неограниченный доступ и находит нужную кратчайшим путем, игнорируя логические ступеньки. Именно такое состояние называют вдохновением или озарением. Не случайно при собеседовании на топовые вакансии проводят тестирование, требующее мгновенной реакции. При этом вопросы далеко не простые, и при нормальных условиях поиск ответов занял бы часы и даже дни работы аналитиков. Кто же хочет, чтобы его миллионы пострадали из-за неумения человека прислушаться к внутреннему голосу? Кстати, подавляющему большинству денежных воротил приписывают такое качество, как молниеносное принятие решений. Другими словами – развитая интуиция Интуиция и логика Совсем недавно мир облетела сенсация: известная модель глянцевого мужского журнала сорвала большой куш. Девушка, решив поиграть на бирже, приобрела акции одной из золотодобывающих компаний. Эксперты категорически не рекомендовали ей это делать: рынок золота уже давно стабилен и разбогатеть на нем казалось невозможным. Как же были удивлены акулы бизнеса, когда цены на золото именно в этом году стремительно пошли вверх, а акции подорожали в несколько раз. Когда девушку спросили, что подтолкнуло ее к такому решению, последовал ответ, весьма необычный для человека, играющего на бирже: "Какая девушка не любит золотых украшений?! А в этом году мне их хотелось особенно сильно". Впрочем, еще гениальный финансист Джордж Сорос полностью доверялся своей интуиции, ибо считал, что современный рынок не поддается анализу, так как ситуация на нем непрерывно меняется. Статистика утверждает, что в последнее время подавляющее большинство успешных бизнес-проектов имеют в своем фундаменте вовсе не расчет, а интуицию. Да и в вопросе смены места работы тоже всего не просчитаешь. Человеческий мозг просто не в состоянии оценить все "вводные". Интуиция работает лишь мгновение, когда вы ни секунды не колеблетесь и не сомневаетесь. Как только вера в правильность и успешность решения пошатнулась – знайте, к себе прислушиваться уже поздно. В дело вмешалась логика. С этого момента стоит медленно и основательно все продумывать и взвешивать. Противопоставление логики и интуиции, по меньшей мере, бессмысленно. Они не могут заменить друг друга, это две составляющие одного процесса, у которых разные функции. Интуиция отвечает на вопрос "что" (чем заниматься), а логика – "как". Она анализирует, подыскивает наиболее рациональный путь для достижения поставленной цели. Поэтому психологи считают, что само решение лучше принимать на основе чувства. А вот при поиске путей его реализации лучше полагаться на разум. Скажем, вы решили начать работать на себя, а не "на дядю". Какую сферу деятельности выбрать? Самую денежную? Тогда какая это – самая денежная? Она для каждого своя. Поэтому для начала составьте список всех своих талантов, способностей, умений, которые вы можете использовать в работе. И на протяжении недели-двух ежедневно придумывайте несколько идей для бизнеса. Затем выделите пункты, которые кажутся вам достаточно реальными. Далее наметьте план реализации каждого проекта. Пока не нужно углубляться в детали, просто попытайтесь в общих чертах представить себе основные показатели: примерные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости, ситуация на рынке, главные конкуренты. Как только вы соберете информацию и начнете анализировать, уверяем вас, большая часть списка отсеется, и останется две-три наиболее подходящие идеи. И тут наступает самый важный и ответственный этап – выбор лучшей. Как определить, какая будет успешнее, спросите вы. Ведь они все подходят! А вы привлеките интуицию. Думайте по очереди о каждом проекте. На некоторые внутренний голос не отзовется. И вдруг – ваша душа запела. Это и будет решение, принятое интуицией. Но подчеркиваем, вся предварительная работа должна быть проделана логикой. "Однажды я ехал в поезде, – рассказывает известный бизнесмен. Вышел покурить на остановке... В тот момент я абсолютно погрузился в свои проблемы, но почему-то обратил внимание на сельскую женщину. Она была расстроена тем, что не успела купить любимую газету и постоянно приговаривала: "Ну, какая у меня жизнь без "Жизни". Дня три этот случай не выходил у меня из головы, я не мог думать ни о чем другом. Когда навел справки об этом издании, выяснилось, что его бизнес-показатели вроде бы не сулят огромной прибыли. Но мысли о приобретении этой газеты, вызывали у меня чувство комфорта и спокойствия". И предприниматель таки отважился на покупку. Время показало, что он был прав. Издание, у которого не было даже толком сформированного штата сотрудников, по тиражу недавно обошло многие популярные печатные СМИ и, по оценкам независимых экспертов, сегодня стоит не менее ста миллионов долларов. Любопытный эксперимент провел один американский психолог. Перед испытуемыми поставили четыре игорных стола с картами. Участники должны были брать и открывать карты с любого стола. Игру построили так, что за двумя столами люди проигрывали, а за другими двумя – выигрывали. Специальные датчики, прикрепленные к игрокам, показали, что уже на десятой карте на подход к "плохому" столу организм реагировал потоотделением и повышенным сердцебиением. Подозревать, что два стола проигрышные, испытуемые начинали лишь на пятидесятой карте, а находить тому доказательства – еще тридцать карт спустя. Оказывается, шестое чувство "раскусывает" ситуацию намного раньше, чем интеллект. Роль шестого чувства в бизнесе трудно переоценить. Очень часто именно его нужно благодарить за успех. К примеру, один достаточно известный наш бизнесмен в середине девяностых решил вместе со своим другом заняться производством и реализацией элитного шоколада. Не прошло и года, как страну охватил кризис. Итальянский партнер испугался и оставил недостроенные корпуса шоколадной фабрики. Перед бизнесменом стал нелегкий выбор: забыть о вложенных средствах или бороться до конца. Хотя идея заниматься шоколадом в период кризиса звучала абсурдно, предприниматель все же рискнул завершить начатое. И вскоре новый бренд завоевал украинский рынок. Когда его спросили, почему он поступил именно так, прозвучал ответ, что решение скорее было принято на основе расчета. Но ведь его партнер тоже руководствовался расчетом. Или нет? 3 % людей обладают сильно развитой интуицией и сознательно ею пользуются. 20 % прислушиваются к внутреннему голосу время от времени Развивай и властвуй Хотя шестым чувством в той или иной степени обладает каждый, в повседневности далеко не все нагружают его так же активно, как первые пять. А в жизни работает простое правило – то, чем мы не пользуемся, приходит в упадок. Хотите "реанимировать" природный дар, тренируйтесь. Наитие не вызывается усилием воли, но приблизить интуитивное решение все-таки можно. Например, воспользоваться "методом микроволновки". Сначала надо сосредоточиться на задаче, которую предстоит решать и какое-то время "прокручивать" в голове ее условия. Не подгоняйте себя и не корите за "утраченное время". Затем переключитесь на что-то, не имеющее отношение к проблеме. Как будто продукты кладете в микроволновую печь и забываете о них. А в нужный момент, вернувшись к проблеме, можно будет почти сразу услышать "дзинь!" своей "встроенной микроволновки" и достать готовое решение. Сделать выбор поможет весьма забавная "техника метафор". Уединитесь и попытайтесь отождествить себя с каким-нибудь животным. Со временем вы начнете понимать, что если, к примеру, вы ощущаете себя пантерой, то в самый раз пробить у начальства свою новую идею, заняться переговорами со сложным клиентом, словом, взяться за дело, требующее недюжинной энергии. Ну а если чувствуете себя расстроенным котенком, лучший вариант сейчас – бумажная работа. Интуиция работает молниеносно и безапелляционно, как будто говоря нам: "Это так. Просто иди и делай!" Причем разговаривает она с каждым по-разному. Кто-то ощущает чувство радости, кто-то – тревоги, покалывания, некоторые – даже тошноту. Научившись слышать своего внутреннего помощника, можно переходить к оттачиванию мастерства. Например, вам звонит телефон. Попробуйте угадать, кто вас беспокоит и по какому поводу. Высший пилотаж – заранее знать, какое настроение у звонящего. Стоя в пробке, попробуйте угадать, в каком ряду машины будут двигаться быстрее. Из специализированных упражнений подойдет популярная нынче игра "Мафия". Для разоблачения "мафии" и спасения "мирных жителей" вы должны чувствовать, кто говорит правду, а кто обманывает. Анализируйте, почему одному поверили, а в словах другого усомнились. Такие навыки вам и в жизни помогут выбирать более надежных партнеров. Игра учит доверять себе и показывает, что далеко не все можно просчитать. Кстати, уже существуют клубы, где предоставляется возможность померяться мастерством с профессиональными игроками. Существуют и тренинги для развития интуиции. Лучше всего интуиция развита у музыкантов, художников, писателей и актеров. У некоторых людей эта способность ярко проявляется в определенные периоды жизни, а потом исчезает. Таким образом "интуичат" друг друга влюбленные и матери своих малышей до семилетнего возраста. Досадные помехи Увы, современный человек подвержен давлению опыта других. Интуиция преломляется о социальные установки, и при принятии решения они наслаиваются на врожденный инстинкт. Вот пример. Директор дизайнерского бюро Анна искала декоратора. На собеседование приходит Оксана, дама видная, уверенная в себе, но главное – с отличным резюме, превосходными характеристиками, внушительным портфолио и отзывами благодарных клиентов. "У меня сразу возникло чувство, что с этим человеком у меня сотрудничество не сложится, – вспоминает Анна. – Но за нее говорили ее бумаги. Более того, мои коллеги дружно высказались, что такой спец для нас – просто находка. И я "повелась". А через месяц всем стало ясно, что Оксана, хоть и прекрасный специалист, но нашей фирме абсолютно не подходит. В итоге мы расстались с обоюдным чувством напрасно потерянного времени". Задумайтесь, ведь мы зачастую скорее слепо доверяем сторонним "экспертам" (СМИ, друзьям, коллегам, знакомым), но только не себе! Нам кажется, что кто-то знает лучше. И в итоге, собрав информацию с миру по нитке, вооружившись сомнительной правдивостью цифр и мнений, принимаем пагубное решение. При обращении к интуиции стимуляторы, которыми мы могли бы пользоваться при "мозговых штурмах" – кофе, табак, энергетические напитки и алкоголь – не спасут. Точно так же мешают стереотипные взгляды и устоявшиеся подходы. Стоит знать, что внутренний голос может прекратить общение с вами, если вы нездоровы. Все силы организма нацеливаются на излечение, и в итоге вашей интуиции просто не до принятия решений. Очень часто мы на корню "зарубаем" нелогичные вещи и решения, хотя что-то внутри нас (а это и есть голос интуиции) говорит в пользу этого пути. Мы сами лишаем себя лучших отношений, больших денег, более быстрого продвижения к цели. А если принять тот факт, что существует мир возможного, далеко выходящий за рамки наших логических представлений? Доверьтесь интуиции, чтобы жизнь стала еще более полной и счастливой. Мнение специалиста Ольга Дудник, тренер и консультант "Киевского тренингового центра" Один из основных факторов, вредящих интуиции, – акцентирование на единичном неудачном опыте. Например, у вас в душе остался неприятный осадок из-за недостойного поведения симпатичного блондина с голубыми глазами. Ваша психика могла отреагировать на это событие созданием стереотипа: голубоглазые красавцы жестоки и безответственны. И теперь вы не готовы доверять людям с похожей внешностью, потому что проецируете свой разовый опыт на все дальнейшие действия. Вы принимаете решение, как вам кажется, руководствуясь интуицией, хотя на самом деле слышите голос прошлого негативного опыта, а не чувств. Под воздействием сильных эмоций таких, как страх, жалость, ненависть, чувство вины возрастает вероятность принятия ошибочного решения. Подобное происходит, и когда идею предлагает неприятный вам человек. Объективно она может быть отличной, но вы ее отвергаете, так как накладывается ваше восприятие самого человека. Случается и наоборот. Вам необходимо принять решение по бизнесу, а вы воспринимаете человека с позиции личной симпатии. Оценивая предложения любимчиков и людей, которые вам совсем не по душе, старайтесь себя контролировать и объективно оценивать ситуацию. Логикой. А наитие лучше работает в других случаях. Кстати, есть один очень интересный прием при подборе персонала. Во время собеседования попытайтесь претендента мысленно "проглотить" и проследите, что вы ощущаете при этом. Если вам комфортно при подобной мысли, то он вам подходит. Если же возникают какие-то неприятные ощущения, такие, как ломота, небольшая дрожь, комок в горле, значит, что-то вас подсознательно не устраивает, и стоит задуматься о целесообразности совместной работы. Естественно, использовать этот метод можно не только для поиска сотрудника. Инга СТЕПАНЕНКО Ольга ОЗОЛИНА
